Comment bien négocier son salaire quand on est une femme ?

Pourquoi cet écart de salaire ?

Les femmes font face à de nombreuses discriminations, telles que le plafond de verre, le temps partiel imposé, le sexisme, le manque de mixité dans les métiers les mieux rémunérés, et les interruptions de carrière dues à la grossesse. Cette inégalité commence souvent dès l’entrée sur le marché du travail, où les jeunes diplômées demandent souvent un salaire moins élevé que leurs homologues masculins. Certaines femmes hésitent à demander une rémunération plus élevée en raison de l'autocensure ou du syndrome de l’imposteur. Pour les aider, des initiatives comme des ateliers collectifs voient le jour pour apprendre à maîtriser l’art de la négociation.

Vous souhaitez demander une augmentation de salaire ou négocier votre salaire lors d'un entretien d'embauche ? Voici quelques conseils pour bien vous préparer.

1. Soyez consciente de votre valeur

Avant de savoir monnayer vos compétences, il faut déjà être capable d’évaluer ce que vous valez. Utilisez des sites comme l’Apec ou LinkedIn pour tester les comparateurs de salaire et vérifier que votre rémunération correspond à celles du marché. Parlez à vos collègues masculins pour connaître leur niveau de salaire et leurs dernières augmentations obtenues. Cela vous aidera à mieux cerner la politique salariale de votre entreprise.

2. Utilisez l’Index d’égalité femmes-hommes comme argument

L’Index de l’égalité femmes-hommes est l’une des mesures phares du gouvernement pour lutter contre les inégalités salariales. Cet index est une note sur 100 attribuée aux entreprises qui doivent atteindre au minimum 75 sur 100. La loi prévoit un délai de trois ans pour y parvenir. Les entreprises qui ne publieront pas leur Index ou ne réaliseront pas cet objectif obligatoire à l’issue de cette période, s’exposeront à une pénalité financière allant jusqu’à 1 % de leur masse salariale.

L’Index est calculé en fonction de différents indicateurs :

• l’écart de rémunération entre les femmes et les hommes à poste et tranche d’âge comparables (40 points) ;
• l’écart de répartition des augmentations individuelles (20 points) ;
• l’écart de répartition des promotions (15 points) ;
• le nombre de salariées augmentées à leur retour de congés maternité (15 points) ;
• le nombre de femmes représentées parmi les 10 plus hautes rémunérations (10 points).

Les entreprises ont l’obligation de publier cette note sur leur site internet et de la transmettre aux représentants du personnel ainsi qu’à l’inspection du travail. Si votre entreprise atteint un score médiocre, utilisez cet argument lors de votre entretien annuel.

3. Préparez-vous minutieusement

La clé pour une négociation réussie est la préparation. Faites un bilan des projets que vous avez gérés, des compétences que vous mettez en œuvre et des résultats obtenus. Montrez votre valeur ajoutée pour l'entreprise. N’hésitez pas à simuler des entretiens fictifs pour vous entraîner et mener la rencontre en toute sérénité.

4. Déterminez la rémunération que vous souhaitez

Soyez au point sur votre rémunération actuelle, qu’il s’agisse de votre salaire brut annuel, des primes, de la participation, de l’intéressement, des avantages en nature, etc. Plutôt que de demander un chiffre précis, réfléchissez à une fourchette de rémunération. Votre employeur aura ainsi le sentiment d’avoir le choix, ce qui pourra vous permettre de marquer des points. Réfléchissez également à l’augmentation minimale que vous souhaitez atteindre.

5. Gérez les refus avec calme

Il est important de garder votre calme lorsque votre employeur invoque des objections. Reposez-vous sur vos arguments et reformulez-les si nécessaire. Pensez également à des alternatives comme une augmentation progressive, des primes, des formations supplémentaires ou des améliorations de votre qualité de vie au travail. Si votre employeur refuse, demandez-lui ses raisons et fixez un nouveau rendez-vous dans six mois pour faire le point et réitérer votre demande.

Quand et comment négocier une augmentation de salaire ?

Il n’est jamais facile de trouver le bon moment pour renégocier son salaire. L’entrée dans une entreprise, un changement de poste ou encore l'entretien annuel sont des moments clés pour une négociation salariale. Mais cela ne veut pas dire qu’il ne faut rien tenter en dehors de ces périodes. N’attendez pas forcément l’entretien annuel pour demander votre augmentation de salaire car à ce moment vous ne serez pas la seule à évoquer la question. Pour être en position de force, sollicitez un rendez-vous lorsque vous avez acquis de nouvelles compétences, vous assumez des responsabilités supplémentaires ou vous venez de remporter un succès professionnel, par exemple quand vous avez conclu une vente ou mené à terme un long projet.  De plus, la renégociation peut intervenir après un certain nombre d'années passées dans l’entreprise, notamment si vous constatez que votre salaire n'a pas suivi l’évolution du marché ou de vos collègues. Enfin, si vous recevez une proposition externe plus avantageuse, cela peut également être un levier pour réévaluer votre salaire actuel.

Comment répondre à une proposition de salaire trop basse ?

Lorsqu'une entreprise vous fait une proposition de salaire trop basse, évitez de réagir impulsivement et prenez le temps de bien préparer votre réponse. Voici quelques conseils pour répondre efficacement :

• Évaluez la situation avant de répondre : analysez si la proposition salariale est en adéquation avec le marché, le secteur et la localisation géographique. Utilisez des plateformes comme le simulateur salaire de l’Apec pour obtenir des informations fiables.
• Demandez une clarification : l'entreprise peut proposer un salaire de départ plus bas en raison d'autres avantages. Posez des questions pour mieux comprendre la structure globale de la rémunération.
• Argumentez avec des faits concrets : préparez un argumentaire solide pour justifier votre demande d’augmentation de salaire. Mettez en avant vos expériences, réalisations et compétences spécifiques en relation avec les besoins de l'entreprise.
• Proposez un compromis ou une alternative : si l'employeur ne peut pas réévaluer immédiatement la rémunération de base, négociez d’autres avantages ou demandez un réexamen du salaire après une période d’essai.
• Prenez le temps de réfléchir avant de donner une réponse définitive : considérez l’environnement de travail, les opportunités d'évolution et l’équilibre vie professionnelle-vie personnelle avant de prendre une décision.

Les erreurs les plus fréquentes lors d'une négociation de salaire

La négociation salariale peut être délicate. Voici les erreurs à éviter :

• Ne pas se préparer : Arriver sans avoir effectué de recherche préalable sur les salaires pratiqués dans le secteur et pour le poste visé peut conduire à une négociation mal informée.
• Accepter la première offre sans négocier : Beaucoup de candidats acceptent immédiatement la première proposition salariale, de peur de compromettre leur embauche. Or, l'employeur attend souvent une contre-offre.
• Oublier de prendre en compte l’ensemble de la rémunération : Le salaire de base n'est pas le seul élément à considérer. Prenez en compte les avantages en nature et les perspectives d’évolution.
• Trop insister sur le salaire uniquement : Se concentrer uniquement sur l’aspect financier peut nuire à la discussion. Abordez l'ensemble des avantages et de l’environnement de travail.
• Ne pas savoir quand s’arrêter : Une négociation salariale doit rester professionnelle et respectueuse. Insister de manière excessive peut nuire à votre image.

Sources :

• Ministère du travail
• Gouvernement.fr
• Insee